1.76赞助目录
引言
在撰写赞助文章时，首先需要有一个吸引人的开头。可以通过简短的介绍和背景信息来引起读者的兴趣。例如，可以提到某个活动或项目的背景、目的以及为什么需要赞助商的支持。
活动介绍
详细描述即将举办的活动或项目。包括活动的时间、地点、参与者、预期目标等。这部分内容可以帮助读者更好地了解活动的全貌，并展示活动的重要性和影响力。
赞助商的优势
阐述赞助商在此次活动中所能获得的各种优势。例如，品牌曝光度、市场推广机会、与目标受众的接触机会等。这部分内容可以突出赞助商参与活动的价值和意义。
合作方式
具体说明赞助商可以以何种形式参与活动。可以包括财务赞助、物资支持、场地提供等。同时，详细列出每种合作方式的具体细节和要求。
成功案例
分享以往类似活动中成功的合作案例。通过这些案例展示赞助商参与活动的具体效果和成果，增加潜在赞助商的信心和兴趣。
联系方式
通过以上几个部分的详细描述，可以帮助读者全面了解活动的各个方面，并激发他们的赞助意愿。
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能引起消费，最好是很想打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如摆宣传点进行宣传是否不违反规定、打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。
还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动一、和谐与客户取得联系①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；②跟进：对方看完资料后有无合作意向。
要留转弯余地，凡事留一条后路；③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2）应注意①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；③应选择合适的时间打电话；④没有了解企业需求点；⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。
应注意语气和态度；⑥对方真的无这方面需求⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈（待续）①守时，尊重对方；②言谈技巧；③沟通,多听，会问,详答；四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。
（待续）五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。
在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。
不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
七、感谢信，保持长期合作。
策划书非常重要。
这个是你必要的准备活动。
策划书内容包括活动计划，活动目的，活动资金，给赞助商的优惠利益。
其中前两项是你自己做活动要写的拉，人家公司一般不管。
后面两项比较重要，尤其是最后一项，你们谈的重要领域就在这最后一项了。
选择适合的公司。
这里指的适合当然是指适合你们这个活动，或者是学校氛围的公司，不要一味的想要大公司。
可以选择学校附近的一些面向学生的公司，比如说学校附近的文具店，眼镜店等。
当然，这也要看活动的规模和学校的规定了。
有的学校比较要面子，还看不上小商家呢。
如果大型活动又找不到大公司的话，可以尝试多家小商家联合赞助，还比较有气势呢。
具体问题具体分析哈。
再次，确定了商家的话，要直接找到能管事的领导，不要和不相干的人磨时间。
明确的讲明能够他们所获得的利益。
这里是困难所在啊。
不要太多人，一到两个就可以了。
象征性的介绍一个活动流程，关键介绍一下他们的出场，比如说宣读赞助商的时机啊，如果为他们做广告，他们可以利用你们的活动做现场宣传现场交易等等。
这些就是他们能切实获得的利益啊。
最后就是要拟定合同了。
尤其是你说到是学校的一个大型活动，合同就是必须的了，把双方的条款写清楚了，最好给学校活动负责人（老师最好）过目下。
这点很重要，不然到后来纠缠不清，很是麻烦。
涉及到金钱的问题，谨慎总是好的。
拉赞助很考验人啊，是一种很好的锻炼。
不要担心一开始是否有成果，这个过程就是一种成长。
要学会享受。
好久没有一下子写那么多拉。
突然想到以前了。
嗨嗨。
感慨一下。
不知道写了那么多有没有帮助。
加油哦~~
写完收工。
在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.一.赞助心态:当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.二.拉赞助前的热身:只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。
在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：1。
本次活动的策划案（越具体越好）；2。
你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）；3。
搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）；4。
对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；三。
沟通方式要点：1。
在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。
2。
在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。
3。
在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。
4。
再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。